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天津水位计市场发展转型

来源: 时间:2019-6-5浏览:90次

  钢铁电商的****个比较优势在于其服务价值。区别于传统钢贸商依靠行情赚取价差为主的盈利模式,钢银电商采取“交易+供应链服务”的平台模式。其中,交易是基础,在平台发展初期,其撮合和寄售交易均采取免费形式,而其提供的“帮你采”和“任你花”两项供应链服务产品,对于被银行列入“黑名单”的钢贸商而言,直戳痛点。在这个核心模型下,钢银电商在2016到2018三年中,得以沿着三个路径不断放大平台服务价值。

  一是基于在平台上发生的真实交易,建立钢银BCS信用体系实现大数据风控,并随着交易量的积累不断提升风控能力,放大其供应链服务规模,这是钢银电商的高利润来源模块。2018年,供应链服务营收占比已从2016年的13.51%提升至30.49%。

  二是基于供应链服务,在为用户提供“代采”和“赊销”过程中,从指定交接仓库,延伸到为用户提供从仓库到工地、工厂的全程仓储物流服务,降低用户成本和提高便利性的同时创造新的增值。为此,其母公司上海钢联与复星合作成立上海钢联物联网有限公司,****了仓储物流的服务质量。

  三是通过技术手段不断优化平台服务,通过提供SaaS工具,帮助用户及时调整生产、销售、采购策略,实现灵活定价,将服务渗透到商家管理、运营决策等企业内部管理中。而通过一系列服务建立用户粘性后,其寄售服务则逐步向用户收取服务费,形成天津水位计等钢材行业新的稳定盈利。

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